房产电商新变数:阿里加码易居
更新时间: Oct 17, 2020  作者:刘兴都棋牌  来源:

配图来自Canva

互联网进入中国,仅用了二十年的时间,就改变了很多传统行业的运作规则。然而,一些重要领域的互联网化却始终缓慢,原因是这些领域对线下的依赖较强,难以在一时之间彻底打通,比如房产。

不过,近来随着贝壳找房的上市,房产电商的热度再度攀升。与此同时,阿里牵手房产经纪平台易居,更是惊起了不小的涟漪。对于阿里再次加码房产经纪平台,外界看法不一。

兴都棋牌有人说,阿里此举不过是针对腾讯投资贝壳的反制,因为贝壳在整合线上房产的生意,而腾讯则为其提供了充分的“弹药粮饷(资金)”;也

有人说,阿里在房产领域多次“折戟沉沙”,今翻卷头重来,不过阿里的又一次试探罢了。

笔者则认为这两种说法都比较片面。在过去的那些年里面,阿里三番五次的进军房产,均没有什么太大的进展,根本原因在于,阿里聚合流量做平台的思路,与房产行业重线下、重流程的行业规则相悖,甚至两者之间是“冰炭不同炉”,所以难有进展。此番联手,正是阿里在对多番失败之后,决定转换策略的一种新尝试。

阿里房产屡败屡战

里涉足房产的时间,已不下16年。但多年来,无论是做流量还是做路径,阿里的房产之路都走的颇为坎坷。

阿里正式切入房产领域,是在2004年,口碑网正是阿里入局房产的标志。但在此后六年阿里口碑并没有泛起太大浪花;于是到了2010年,阿里又将口碑网与淘宝网全面融合,成立淘宝房产频道。但仅仅一年之后,口碑就宣布失败,淘宝房产也因此陷入停滞。

淘宝房产经过包装重新上线已经到了2014年,再次上线的淘宝房产在线上开始疯狂做营销。这一次,淘宝房产宣布与房产开发商万科一起做房产营销。当时,淘宝通过与万科合作发起“账单抵扣房款”的营销活动——即淘宝用户全年在淘宝上花了多少钱,就可以在购买万科指定的楼盘时直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。

阿里的房产营销活动,在2015年“双十二”当天登上了高潮。当时,万科把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交,部分房源的起拍价甚至仅有市场价的一半。

但这次“大型”的营销活动,也没有最终改变淘宝房产归于沉寂的命运。根据相关领域的负责人介绍,当时的市场本来就属于卖方市场,卖房子效率本来就很高,阿里当时做的事情对于整个房地产市场交易效率提升并不大,因此业务暂时搁置。

2016年12月7日,阿里再次在闲鱼上推出了一款针对房地产的定制线上交易产品“云选房”,同时启动“双十二购房节”。还打出了“线上、特价、万套、拍卖”等关键词,但这次活动的形式意义大于实际意义,更多侧重于房子的线上营销,其实际转化率并不乐观。

(责任编辑:兴都棋牌)

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